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【レビューを書けば送料当店負担】 未経験ドクターでもできる!成約率68%の矯正相談をマニュアル化 歯科学の詳細情報

未経験ドクターでもできる!成約率68%の矯正相談をマニュアル化。インビザライン治療中に同時にホワイトニングは可能?プルチーノ。GPの為のデジタル矯正インビザラインGoシステム -インビザライン。島根県産 コシヒカリ 白米5kg。
今一番重要なのは…
それも普通のカウンセリングではだめです。他のクリニックでは行っていないようなマウスピース矯正に特化したカウンセリングの方法をとる必要があります。
ですので、今回お伝えするのは
「一切お金をかけずに」「矯正価格を下げなくても」契約数が増加していくマウスピース矯正のカウンセリング方法なのですが、それ以外の話はするつもりはありません。
どうしても今までのやり方を変えたくない先生はここで読み進めるのを止めていただいて大丈夫だと思いますが…
これは今までのやり方でどうにかなっていたクリニックにも必要になりますし、もちろん一から矯正患者を増やしていきたいクリニックにもマストになってきますので、少しでもご参考にしていただけるのであれば是非最後まで読んでみてください。

それでは、今回のカウンセリングのお話をするにあたってまずご紹介させてもらうのが、医療法人甦歯会「もりかわ歯科」の理事長のご子息でありインビザライン担当ドクターの森川康司先生です。

森川先生はマウスピース矯正の超初心者だったのにも関わらず、たった1年で150症例を達成してインビザラインのダイヤモンドプロバイダーを獲得し、それを2年目以降も継続させています。
しかも、もりかわ歯科のインビザライン提供価格は90万円以上となっており、決して単価を落として成約をとっているわけでもないですし、森川先生も特別なカウンセリング技術を学んだわけでもありません。
むしろ森川先生は押しが弱いほうで、迷ってる人やなかなか答えを出してくれない人に営業的な一押しをするのが苦手なタイプです。
ですので、決してカウンセリングの天才のような飛びぬけたコミュニケーション能力を持っている人物ではないのです。
ではそんな森川先生は、なぜカウンセリングで7割近い成約率を叩き出し年間150症例を継続できているのか?
森川先生が言うには、「インビザラインのカウンセリング」だからできるカウンセリングの方法があるそうです。
もしかしたら森川先生はインビザライン以外の自費診療においては、人並みの結果しか出せないかもしれません。
しかし、インビザラインに関しては他のクリニックが知らない契約数を爆増させる方法を確立しているのです。
その方法というのは、
インビザラインをやっているクリニックなら間違いなく設置されているiTeroとセファロを使ったカウンセリングなのですが、森川先生がやっているカウンセリングはこのiTeroとセファロを使って30分ほど話をするだけです。他に何か設備投資は必要ありません。
しかも先ほど申し上げた通り、森川先生はそもそもそんなに押しが強いわけでもないですし、特別なコミュニケーション術を身につけているわけでもないので、専門的なクロージングテクニックなどなくても一度知ってしまえば誰でもできるカウンセリングなのです。
もちろん歯科医師が30分ほど時間をとってカウンセリングをする必要がありますが…
それで3人中2人が成約するのであれば、どう考えても稼働時間に見合った以上のリターンがあります。
ですので、ここまでデメリットがなく、口ベタな先生であっても簡単に矯正患者を増やせるカウンセリングの一部始終を全て教えてしまうのは、森川先生が講師活動をされているとはいえ少し抵抗があったようですが、なんとか頼み込んで歯科医療総研の会員様のみに全情報を開示していただけることになりました。
では、このマニュアルに収録されているカウンセリングとはどういったものなのか?具体的には次の内容になります。
顎の関節の後ろには神経動脈が通っていますので、顎の位置がずれていると起こる症状を問診のチェック項目としています。
問診表の15項目にチェックが1つでも入っていれば、チェック項目と顎の位置をリンクさせ各項目から矯正の必要性へ紐づけます。
顔を見るだけでも多くの情報を読み取ることができます。
「瞳孔線」「耳の位置」「法令線」「口角の左右の差」「咬筋の張り具合」「顎先のずれ」「肩の位置」など。
口腔内を診ずに顔貌だけで色々判断できると患者さんとの信頼関係ができます。パノラマでは歯を見るのは当たり前ですが他にも様々な情報が得られます。
ですが、いろんな情報が得られるがゆえに説明が難しくなったりします。
ポイントは視野を広くしてそこから徐々に狭めていくように話をしていくことです。
一般歯科の患者さんは「噛み合わせタイプ」「カリエスタイプ」「ペリオタイプ」の3タイプに分けられます。
噛み合わせタイプはもちろん矯正へと繋げることができるのですが、カリエスタイプとペリオタイプからも原因を突き詰めることによって噛み合わせの治療へと誘導することができます。
以前まではiTeroと歯を並べるアウトカムシミュレーターでも成約までいけましたが、今はそれだけでなく骨格的な分析をして目の前で治療計画を立てるカウンセリングが必要です。
無料で簡単に様々な機能を使えるWEBCEPHでセファロ分析をし、分析結果を出力しその場で患者さんに渡してあげます。
また、実際の顔貌写真で治療前と治療後の顔貌の変化を見せられるのが非常に有効で高確率で成約に繋げられます。
カウンセリングにおいて分けて考えなくてはいけないのが年齢です。
年齢によって「美」と「健康」のどちらを重要視しているか異なりますし、経済状況も違います。
『小児』『10代』『20~30代』『40~50代』と4つの分類でカウンセリング方法を調整します。(これによって森川先生は小児の矯正成約率はほぼ100%です。)
いかがでしょうか?
このようなカウンセリングの具体的な内容が見てもらえればすぐに理解できるように、貴重な臨床データをもとに解説され、動画マニュアル化されています。
カウンセリングは一方的に少し話すだけのほうが楽で早いのはわかりますが、これからはそれでは成約をとることはできません。
また、いくら矯正相談を集めても、いくら臨床的な知見を深めても、成約できなければ意味がなく、まずはカウンセリングです。
森川先生が実際に行っているのは他のクリニックにはない充実したカウンセリングですが、お金もかからないですし、これで成約が激増するならカウンセリングを変えていく価値はあるはずです。
といってもそんなに大変なことではないのです。
早ければ30分でも十分に充実したカウンセリングはできます。
もちろん歯科医療総研としても1人でも多くの先生に今回ご紹介した森川先生のカウンセリング術を知っていただきたいと思い、この度森川先生にセミナーを開催していただいたのですが…
森川先生のセミナーにご参加いただけなかった先生にも見逃してほしくないと思い、この度セミナーの様子を全て収録し動画教材化することができました
このようにインビザラインのカウンセリングの専用とも言える内容が86分にわたって手取り足取り解説されています。

。その他の投稿はこちらから👉 @mirai.ortho_work ↪︎【旭川公園。。DVD+CD-R 患者様をファンにさせる5分増患法 新規患者を増やし継続メンテナンスに 森昭 歯科医療総研/年商3億円クリニック/歯科学/D325681。4K0415◆GPのための床矯正・矯正のすすめ 活用編 ドクター・スタッフ&患者のコラボレーション 鈴木 設矢▽。GPのための矯正治療  導入方法   東正也  4枚 DVD。C65-053 歯科医師国家試験 過去問題集 実践 2017 12 口腔外科学総論・麻酔学 麻布デンタルアカデミー 記名塗りつぶし 書き込みあり。即決★包括歯科臨床 筒井昌秀 筒井照子 クインテッセンス出版 (管理80285011)。【歯科医院向け物品販売を活用した経営術/完全自動で売り上げ新患数がUPする方法】DVD+データCD★歯科医療総研。【第27回 床矯正フォローアップセミナー】DVD★症例検討 側方拡大は何回必要か Cの早期喪失 下顎後退における上顎の拡大量 他★歯科。【実践的MI治療! う蝕別導入法】DVD.データCD.テキスト付 天野聖志★歯科 治療 診療 診察。DVD未開封【予防歯科完全実践主義 予防歯科実践への先導】DVD3枚+特典CD付 医療情報研究所★歯科 治療 診療。未開封品 CD-R+DVD コストを掛けずにすぐできる クリニックの認知を高める 集患&求人 獲得マニュアル 歯科医療総研/経営/歯科学/D325653。歯2】南郷谷香利 ヘルスプロモーション型 予防の仕組み 歯科医療総研/医療情報研究所/歯科DVD/予防歯科/歯科治療/歯科学/歯科医院経営。線を引かない歯科臨床 押見 一 著 医歯薬出版  定価20000円+税 贈呈本 大型本 60size2405。時流の変化に順応する採用・育成・マーケティング必勝法DVD2枚  歯科医療総研。[A11137275]歯科矯正学 第6版 飯田 順一郎、 葛西 一貴、 後藤 滋巳、 末石 研二、 槇 宏太郎; 山城 隆。歯科技工 義歯 加熱重合 フラスコ 銅。DVD13巻 24枚 完備■歯科医院地域一番実践経営術 ベーシックコース1~4回//岩渕龍正 歯医者★歯科医院地域一番実践会/地域一番化マスター。【デンタルリフレクソロジー 歯肉からの美容と健康】DVD2枚 美容歯学普及協会★歯科 治療 診療。ボンディッドポーセレンレストレイションズ/バイオミメティックアプローチ 別紙の審美のチェックリスト付き/2002年。【第30回 床矯正フォローアップセミナー】DVD★症例検討 側方拡大の基準と拡大後の装置の選択 3の歯胚が近心に傾斜開窓は必要か 他★歯科。【年商1500万円UPするマウスピース矯正導入法】DVD3枚+データCD 歯科医療総研★治療 診療。審美修復治療 複雑な補綴のマネージメント 山崎長郎 クインテッセンス出版 2004年発行。【集患・増患につなげる 動画マーケティング戦略セミナー】DVD★歯科医院 経営ノウハウ プロモーション動画★送料例 800円/関東 東海。【完全実録! 噛めて落ちない無歯顎患者復活法】本編DVD3枚+特典DVD/義歯作製のQ&A★医療情報研究所 歯科 治療 診療。高齢者への歯周治療と口腔管理 吉江弘正。★人体模型 咬合器 歯科 技工 アルミ 5/071206h★。治癒の歯内療法 月星光博。DVD 地域密着型のマーケティング術 低コストでできる新しい集患対策 鈴木計芳 歯科医療総研/経営手法/福利厚生/分院開業/歯科学/D325684。『 無歯顎症例におけるインプラント療法の治療計画 グラフトレス・アプローチから即時加重まで 』 エルゼビア・ジャパン株式会社。[定価44800円]見せるだけで即戦力! これからの医院に必要とされる歯科衛生士完全育成プログラム 唾液検査編 歯科 DVD。未開封 CD-R+DVD スタッフ一人で年間売上6000万円以上年商5億円の町医者が実践する自費と予防の全て 上田裕康 歯科医療総研/歯科学/D325667。[A11015742]臨床家のための矯正 YEAR BOOK 2015 (別冊 ザ・クインテッセンス)。DVD+CD-R 経営学と幸福学から見る理想的な歯科医院の作り方 園延昌志 歯科医療総研/リーダーシップスキル/燃え尽き症候群/歯科学/D325671。[A12285781]カワラダデンチャ-システム臨床質疑応答集: “痛い”“噛めない”“外れる”総義歯救出大作戦。【第34回 床矯正フォローアップセミナー】DVD★症例検討 臼歯の歯冠が低くクラスプの把持が悪い 後方移動が必要かどうかの判断基準他★歯科。NEW DENTAL CLINIC DESIGN 医院デザインと経営戦略を一体的に考える歯科70事例 alpha books IND。歯2】小枝一彦 義歯治療でオンリーワン戦略 歯科医療総研/医療情報研究所/歯科DVD/インプラント治療/歯科治療/歯科学/入れ歯/歯科医院経営。【診療と診断3つのコツ ベテラン開業医が教える臨床の基本】DVD全3枚 歯周病編 予防歯科 医療情報研究所★送料例 800円/関東 東海。●01)【同梱不可】カリソルブ療法とペリソルブ療法の基礎と臨床、応用まで/ピーター・リングストロム/2023年/A。●01)【同梱不可】Internal Apicoectomy/マイクロスコープ下で行う外科・非外科融合の革新的エンドテクニック/長尾大輔/医歯薬出版/A。4K0031◆安心・安全納得のインプラント治療患者さんへの説明のために/インプラント治療への疑問にお答えします 武田 孝之▼
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